新手救命清单:开店头 30 天必做 10 件事

适用范围

• 刚注册亚马逊欧洲站、还没正式上 SKU 的卖家
• 已经注册但被”GPSR 责任人缺失”邮件卡住、不知道先做啥的卖家
• 第一次接触欧盟合规、不知道先后顺序的小白

紧急程度

🟡 这 10 件事不一定要 30 天内全做完,但顺序很重要。先做 1-5(开店 + 税 + 包装),再做 6-9(产品安全),最后做 10(备份)。乱序会导致重复返工。

最后核对日期

2026-07-15 —— 各步骤的具体执行细则请参考每项的站内链接,平台和官方机构要求以原文为准。

来源提示与免责声明

本清单基于 Amazon Seller Central 公开页、欧盟委员会、成员国官方机构(德国 LUCID、法国 Citeo)整理。不构成法律、税务或认证意见;具体国家、类目、税务、平台要求以官方原文为准。

头 30 天必做 10 件事

• 第 1 件:注册亚马逊欧洲站(英 / 德 / 法 / 意 / 西任选一) 做啥:用公司主体(中国 / 香港公司都行)注册 Amazon EU 任一站点,先开通一个就够了。 为啥:没账号啥都白搭;优先选德国,搞定德国后法国意大利 80% 是重复工作。 详见:亚马逊欧洲站新卖家基础资料清单

• 第 2 件:选一个能发货到欧洲的产品 做啥:从你现有的供应链里,挑一个体积小、不含电池、客单价 €15-50 的产品作为”欧洲站首发”。 为啥:体积小能省 FBA 头程,不含电池避开一大半 CE 麻烦,客单价适中保证有利润做合规。 详见:德 / 法 / 意 我先开哪个

• 第 3 件:注册 EU VAT(增值税号) 做啥:在有仓储的国家(用 FBA 就在德国仓)申请 VAT 号,绑定到 Amazon 后台。 为啥:没 VAT 号 = 平台直接代扣代缴,你拿到的货款会被砍掉 19-25%;VAT 也能作为进项税抵扣。 详见:亚马逊欧洲站新卖家基础资料清单

• 第 4 件:注册德国 LUCID(包装回收) 做啥:去 verpackungsregister.org 免费注册,拿到 LUCID 号,跟一个回收系统(绿点 / Interseroh 等)签合同。 为啥:没 LUCID 号 → 德国 FBA 入仓直接被卡;不做包装回收 → 德国监管罚款 €10 万起。 详见:德国 LUCID 包装法与 EPR 注册

• 第 5 件:注册法国 EPR(产品回收) 做啥:在 Citeo(包装)+ Ecologic(电气,如果有)等系统注册,拿到唯一识别符(UID),印在包装上。 为啥:法国 EPR 从 2022 年起强制;没 UID 的产品法国 FBA 仓不接,亚马逊也会定期清理违规 listing。 详见:法国 EPR Triman 标识 + 唯一识别符

• 第 6 件:上 GPSR 责任人信息 做啥:在 Amazon 后台和包装上,印上”欧盟责任人(Responsible Person)“的姓名 / 地址 / 邮箱。 为啥:2024 年 12 月起,没有 GPSR 责任人信息的产品亚马逊直接隐藏或下架;客户问起来也答不上。 详见:欧盟 GPSR 通用产品安全法规

• 第 7 件:准备 4 国语言说明书(英 / 德 / 法 / 意) 做啥:产品说明书、警告语、保修条款,准备英、德、法、意 4 个版本(西班牙用英语也能凑合)。 为啥:成员国海关和平台客服会要求本地语;德语说明书没有 = 德国海关直接扣货。 详见:产品上架前资料检查清单

• 第 8 件:给产品打 CE 标识 做啥:在产品本体 / 包装上印 CE 标志,准备好”EU Declaration of Conformity(符合性声明)“文件。 为啥:CE 是欧盟市场的”准生证”,没 CE 标识的工业品 / 玩具 / 电子一律不能合法销售。 详见:CE 标识怎么打:欧盟合格标志速读

• 第 9 件:注册 EPREL(电气 / 电子产品才需要) 做啥:在能效产品上贴 EU 能效标签,然后到 EPREL 数据库(eu-rephub)登记产品参数。 为啥:不做 EPREL 登记 = 电器类 listing 会被平台下架,德国监管也会在抽查时处罚。 详见:欧盟能效标签 EPREL 数据库

• 第 10 件:设置 1 个自动备份的合规文件夹 做啥:在云盘(Google Drive / OneDrive / 飞书云文档)建一个”EU 合规”文件夹,把 CE / DoC / 测试报告 / VAT 证书 / LUCID 证书 / EPR UID / GPSR 责任人都放进去,开自动同步。 为啥:平台 / 海关 / 监管机构发合规通知时,要求 48 小时内提交文件,找不到 = 直接下架。 详见:收到平台合规通知后的 48 小时应对清单

顺序建议(别乱)

常见误区

• ❌ “先上架再说,合规以后补” —— 亚马逊 GPSR 邮件发出后 14 天内不补,listing 直接隐藏
• ❌ “VAT 找淘宝代办,€300 包过” —— 半数淘宝店用”挂靠地址”,平台一旦抽查就封号
• ❌ “LUCID 是德国的事,我去法国不用管” —— 你德国仓出了货就有责任
• ❌ “CE 标志就是贴个 logo” —— 没 DoC 文件 + 没测试报告 = 假 CE,平台查到直接下架
• ❌ “说明书用 Google 翻译一下” —— 德国海关 / 客户会揪语言错误,严重的被当误导

跳过的代价(以德国 / 法国为例)

• 漏做 VAT → 货款被强制扣 19-25%
• 漏做 LUCID → 德国 FBA 拒收 + 罚款最高 €20 万
• 漏做 GPSR → listing 下架,新批次无法入库
• 漏做 CE → 海关扣货 + 平台移除 listing
• 漏做 EPR UID → 法国监管罚款 + 平台暂停销售权

来源

• Amazon Seller Central 欧洲站开店:https://sellercentral.amazon.eu/learn
• 欧盟委员会 VAT:https://ec.europa.eu/taxation_customs/business/vat_en
• 德国 LUCID 包装注册:https://www.verpackungsregister.org
• 法国 Citeo 包装 EPR:https://www.citeo.com
• 欧盟 GPSR(EU 2023/988):https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2023/988/oj

免责声明

本清单是辅助准备工具,不构成法律、税务、认证或专业合规意见。每项的具体执行细则请参考对应站内链接和原始官方来源,或咨询有欧盟 / 成员国资质的律师、合规顾问、认证机构、税务师。平台和官方机构的具体要求以原文为准。